Collection Réussir en Chine : Tome 1

Comprendre comment les situations de négociations que vous allez rencontrer sont le résultat de l’histoire ;

Comment négocier efficacement ;

Comment éviter les pièges et l’enlisement dans vos relations d’affaires en Chine ;

Comment comprendre les non-dits chinois ;

Comment comprendre ce que notre imaginaire occidental transporte de lourdeurs qui impactent nos relations ;

Comment utiliser à profit les conclusions sur les communications sino-françaises ;

Comment se comporter dans la vie en société en Chine continentale ;

Comment cette histoire soi-disant universelle nous a conditionnés jusque dans notre façon de penser, de nous exprimer, de nous comporter, d’agir, et d’envisager le monde ;

Comment l’histoire nous influence dans la manière même de faire des affaires ;

et bien d’autres choses ?

Alors, ce livre est pour vous.

Pékin, mardi 08:20 heures,

Ce livre est le résultat de mes réflexions en tant qu’investisseur d’une part dont les besoins sont pratico-pratiques, et en tant que citoyen du monde d’autre part qui souhaite percevoir ce qui, trop souvent, s’accepte sans critique.

Ce livre constitue ma réponse à une question fondamentale que je me suis maintes fois posée en observant les nouveaux investisseurs débarquer par vagues successives sur le territoire chinois. Ces investisseurs qui ne sont pas correctement renseignés sur les différences entre ce que LES Chines semblent être et ce qu’elles sont réellement.

Quelle est cette question fondamentale ? Elle est en fait double : Comment aider les personnes à réduire drastiquement leur courbe d’apprentissage dans le développement de leurs projets en Chine, tout en leur ouvrant les yeux afin d’élargir leur perspective de réflexion historique Ô combien nécessaire aujourd’hui et de leur permettre un questionnement plus large et souvent audacieux ?

Ce livre est aussi un moyen de bousculer des idées reçues non seulement sur la Chine, mais aussi sur l’histoire, et notre culture soi-disant mondiale ou universelle que l’on transfère aux masses chinoises avec les calamités qui lui sont associées mais que nous ne percevons pas encore.

Ce livre, enfin, vient boucler un cycle d’alternance entre le travail de terrain de plusieurs années et la recherche académique sur « l’Empire central » (et je vous expliquerai le pourquoi de cette expression préférée). Il harmonise données, informations pratiques, outils, techniques d’une part, et réflexions historiques et ouvertures vers d’autres réponses d’autre part.

Ce que vous y trouverez concrètement :

La première partie de l’ouvrage :

Dans cet ouvrage, vous bénéficierez de nombreuses notes d’information en bas de page (179 exactement). Elles vous suggèreront des ouvrages de références (nécessaires à ceux qui éprouvent le besoin d’aller plus loin et plus vite dans leur apprentissage), des commentaires personnels parfois incisifs ou critiques, des extraits de documents importants, des notes historiques, des références bibliographiques, des rappels sur l’histoire récente, contemporaine et ancienne sur l’histoire deS ChineS.

Nous passerons en revue la plupart des faits historiques qui ont marqué l’histoire des relations entre la Chine et l’Occident dans un langage simple et clair, sans être simpliste ni caricatural. Ce sera l’occasion de toucher du doigt le pourquoi des griefs commerciaux qui sont encore d’actualité en reprenant les « annales » de ces griefs politiques, commerciaux et de droit international. Ce sera aussi l’occasion de comprendre en quoi les diplomaties des puissances occidentales et chinoises s’opposaient et pourquoi on en garde des séquelles encore aujourd’hui.

Nous verrons, étape par étape, le lent processus qui a mené la Chine à se disloquer et dans cette situation de pays en retard important sur le plan industriel. Nous verrons quelles sont les stratégies internes choisies pour son redéploiement.

Nous irons ensuite sur le terrain de la Chine contemporaine en se donnant des points de repères clairs, autant que faire ce peut, sur l’organisation géographique, administrative, politique, ethnique et emprunterons aux sinologues réputés leurs réflexions pour les mettre à disposition du plus grand nombre dans un langage abordable.

Ensuite, nous aborderons le terrain de l’histoire en se posant des questions simples mais indispensables au lecteur qui souhaite un discours direct et non conforme à la vision habituelle des choses. Ces questions sont les suivantes : Qui écrit ? Quoi ? Et surtout Pourquoi ?

En effet, l’histoire est puissance parce que l’histoire possède subséquemment en elle la vertu de vérité totale et pour cela, induit un rêve de domination intellectuelle. L’histoire est « totalisante » et en cela, définit l’Autre et les innombrables « Autres » vis-à-vis de sa propre référence. L’histoire est connaissance. En cela, elle permet à l’émetteur de ce système de vérités de définir un cadre dans lequel des générations entières se reconnaîtront. Dans le meilleur des cas, elle sera acceptée sans critiques sur ses fondements. Tout au plus, seule la façon dont elle sera exprimée pourra se voir remise en question.

Nous verrons tout cela et bien d’autres choses.

Ensuite, nous traiterons de l’imaginaire occidental et des affirmations des investisseurs que nous avons notées à de nombreuses reprises lorsqu’il s’agit de la Chine ou de l’Asie (entité qui n’existe pourtant pas en tant que tel).

Plus loin, nous traiterons du lien entre modernité, nouveau type d’impérialisme et d’imaginaire occidental.

Tout l’objectif du travail de cette première partie de l’ouvrage (contenant une trentaine de chapitres) tient dans la phrase simple suivante :
« Comprendre le passé pour parler le présent ». Pour cela, j’ai mis à contribution de nombreux auteurs et pris connaissance de leurs travaux pour en extraire ce qui est pertinent pour notre compréhension.

La deuxième partie de l’ouvrage :

La deuxième partie de l’ouvrage est pratico-pratique pour l’investisseur ou l’apprenti investisseur. Elle renferme des années de terrain sous la forme de listes concrètes de techniques, d’outils, de points de repères, de tactiques et de mises en garde.