Après quelques premières années passées en Chine, il m’est vite apparu qu’en tant qu’expatrié d’affaires, non historien, non sinologue, accumulant des lieux communs sur la Chine et les Chinois, des à priori, des préjugés et des montagnes d’incompréhensions et de jugements, il me fallait retourner aux sources.

Les Chines sont une expérience à vivre de tous les instants et pour cela, je me suis senti l’obligation de faire une pause (tout en continuant mes activités commerciales) et de chercher à étudier et comprendre afin de mettre du savoir consistant sur une vie de business. En clair, j’avais besoin d’une part d’en savoir plus, concrètement, sur l’histoire, la géographie, la politique, le social, l’économie et les relations commerciales entre la Chine et le reste du monde et d’autre part mettre tout cela en perspective dans le cadre de ma vie aux affaires. Puis, ensuite, si cela se justifiait, écrire. Ecrire pour apprendre, apprendre pour comprendre, comprendre pour aimer, aimer pour former.

J’ai donc décidé en parallèle de mes activités d’intégrer une formation en DEA sur la Chine (Diplôme d’Etude Approfondie : diplôme que l’on passe en vue généralement de continuer sur un doctorat. Je n’étais intéressé par le DEA seulement pour ce qu’il m’obligeait d’efforts de recherche pour paraître infiniment moins ignorant sur ce monde si fascinant), et donc de consacrer vacances et temps libre et week-end à l’étude, puis la préparation aux examens écrits et aux examens oraux et à ma soutenance finale.

C’était pour moi le minimum pour pouvoir oser me présenter devant vous et vous dire : « J’ai une formation, un ouvrage, ou des techniques à vous proposer. Faites-moi confiance ! »

Qui suis-je pour me permettre de donner des formations ou des conseils sans étudier ce que j’estime être le minimum minimorum sur la Chine afin d’en parler (même si une certaine Chine est mon quotidien et si j’en parle à ma manière) ?

Une formation exigeante et sans concession s’imposait qui m’a obligé à investir des billets d’avions pour revenir en France à deux reprises pour passer les examens et soutenance, payer des frais d’inscriptions, acheter des livres, rencontrer des sinologues, étudier sérieusement, sacrifier nombre de congés et ne pas se satisfaire de l’à peu près.

J’ai fait au mieux pour réussir tout en développant mes activités. Je peux vous assurer qu’arrivé à la fin du programme, de ce qu’il convient encore d’appeler, bien que j’ai passé l’âge depuis longtemps, mon année universitaire, j’étais dans un état physique des plus déplorables. En effet, épuisé mais ayant réussi, j’ai payé le prix fort de vouloir tout faire dans une année qui fut néanmoins des plus denses et des plus enthousiasmantes.

Chers lecteurs, je ne souhaite vraiment pas me mettre en avant en quoi que ce soit, mais je voulais vous partager ce qui se cache parfois d’effort, de travail et de joies, de difficultés, comme de déceptions, lorsque l’on s’engage dans des actions comme réaliser le mix entre recherche et action et vouloir transférer ce que l’on a appris académiquement ET professionnellement !

Comme il fallait s’y attendre, je me suis rendu compte que j’avais des Chines, de l’histoire, de ma position, de l’OMC, une perspective faussée. Mes recherches m’ont poussé dans mes retranchements. J’ai reçu une véritable gifle du monde académique car je ne parvenais pas, au démarrage de mes actions, à me départir de mon rôle de terrain et d’homme d’action en Chine pour accepter la vision du monde de la recherche. En fait, je pense que l’on gagne à mélanger les deux mondes.

L’académicien ou le chercheur ou le sinologue se déploie à se nourrir du terrain et de l’expérience directe, brute, voire brutale et utilitaire de la vie des affaires en Chine.

L’homme ou la femme d’affaires s’enrichit en acceptant la recherche action comme un mode de vie.

Après cette année d’effort qui m’a apporté infiniment plus que je ne pourrais l’exprimer ici, en remise en question sur mes connaissances de l’Empire central, en réorientation de mon travail de formation, en remise en forme et capitalisation de mes nouveaux acquis, je profitais de mes vacances annuelles pour rédiger ce Tome 1 de la Collection Réussir en Chine en mixant ce travail de recherche avec du pratico-pratique qui vient de mon travail de formateur ET avant tout de mon expérience de vie professionnelle en Chine continentale.

Le résultat c’est à vous de le juger. Mais soyez certains que j’ai fait au mieux, même s’il y a bien des choses qui vont vous surprendre, parfois vous irriter, parfois vous révolter, parfois vous faire sourire, mais toujours vous inciter à la réflexion.

Encore une fois, personne ne détient la vérité, ni moi ni personne, mais à nous tous, on peut y voir plus clair.

En conclusion, j’aimerais attirer votre attention sur le fait que je suis avant tout un entrepreneur critique devenu auteur qui souhaite vous aider à comprendre plus vite, agir plus tôt, réussir plus adéquatement.

Avant tout, il nous faut « faire nos devoirs », si nous voulons gagner en temps, en stress, en incompréhension. Apprenez, comprenez et appliquez ce qui vous paraîtra le plus pertinent dans ce livre.

J’ai rencontré, formé, conseillé des centaines de dirigeants et cadres d’entreprises et organisations parapubliques et publiques et je dois dire que le rêve chinois a la vie dure. Ce rêve est à découvrir dans ce que notre vision de l’Empire Central a de romanesque et dans ce que communications interculturelles signifient vraiment.

Dans le Tome 1 de la Collection Réussir en Chine : Conscience et Survie, vous allez comprendre :

• en quoi les situations de négociations que vous allez rencontrer sont le résultat de l’histoire;
• comment négocier efficacement ;
• comment éviter les pièges et l’enlisement dans vos relations d’affaires en Chine ;
• comment comprendre les non-dits chinois ;
• comment comprendre ce que notre imaginaire occidental transporte de lourdeurs qui impactent nos relations ;
• comment utiliser à profit les conclusions sur les communications sino-françaises ;
• comment se comporter dans la vie en société en Chine continentale ;
• comment cette histoire soi-disant universelle nous a conditionnés jusque dans notre façon de penser, de nous exprimer, de nous comporter, d’agir, et d’envisager le monde ;
• comment l’histoire nous influence dans la manière même de faire des affaires.

Ce Tome :

• renferme des informations importantes sur nos différences de raisonnement d’avec les Chinois,
• vous partage une partie de mon histoire personnelle,
• explicite les 6 critères de différences interculturelles,
• donne des exemples et des points de repères,
• explicite les 4 qualités principales reconnues aux Français ainsi que les 4 qualités principales reconnues aux Chinois,
• détaille les 27 atouts d’une communication efficace en Chine,
• les 24 recommandations pour une négociation réussie,
• les 17 tactiques chinoises de la phase préliminaire à la négociation qui font la différence, 
• les 16 warnings à prendre en compte,
  

ET

les 75 commandements de la vie en société en Chine continentale : un concentré explosif de bonnes pratiques, parfois provocateur, et qui vaut son pesant d’or.

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Bonne lecture et bonne chance, bien que la chance ne peut remplacer une bonne préparation.